Innsikt

tirsdag den 24. mar 2009

Dagens bilmarked er mer usikkert enn det har vært noen gang og nedgangen i bilsalg fra 2008 til 2009 er for enkelte bilmerker opp til 40 %. Normalt kjøpes det ca 65.000 private nybiler hvert år blant Norges 2,2 millioner husstander. Færre kunder vil dermed gjøre konkurransen enda tøffere. Men bilbransjen er langt i fra den eneste bransjen som merker nedgangen.

Både industri og bygg og anlegg sliter kraftig i nedadgående spiraler, fiske og jordbruk stagnerer, vi har nullvekst i transportbransjen og eiendomsmeglerne trenger vi ikke si noe særlig mer om. For å nevne noen..

For å støtte de forskjellige bransjene med innsikt om, og kvalifisering av, potensielle kunder, har Experian nylig lansert sin ”Market Viewer”.

Case: Bilbransjen

For bilbransjen har vi allerede lansert ”Automative Market Viewer”. Ved å kombinere data fra Vegdirektoratet, Opplysningsrådet for Veitrafikk og forbrukerklassifiseringen Mosaic, identifiserer vi de mest potensielle nybil-kjøperne.

Eksempelvis viser ”Automotive Market Viewer” at 80 % av Mercedes-kjøperne er menn, snittalderen deres er 55 år og det er tre ganger så stor sannsynlighet for å finne ham på Ullern som i Horten. På Ullern vil Mercedes-eieren kjøpe seg en ny Mercedes hvert 2.7 år og det krever 320 husstander for å selge en bil. Tilsvarende tall i Kristiansund er ny Mercedes hvert 3.4 år og krav til 1000 husstander pr. kjøper.

Av de som eier Mercedes nå, er det 50 % som også hadde Mercedes som sin forrige bil. Blant nåværende Mercedes-eiere, hadde 7,8 % Peugeot og 6,4 % Volkswagen som sist eide bil. Med denne informasjonen kan man bedre forstå sine nåværende og potensielle kunders preferanser og kjøpsmønster, samt presisjonsmarkedsføre sine produkter mot riktig målgruppe.

Med hjelp av Mosaic-klassifiseringen kan vi blant annet fortelle deg at den typiske Mercedes-kjøperen leser tre eller flere aviser per dag, gjerne Finansavisen og Dagens Næringsliv. Han handler helst på Ultra og 21. mars gikk han Birkebeineren. På denne måten kan markedsføringen skreddersys mot dem som har størst sannsynlighet for å kjøpe Mercedes, og dermed får du riktig budskap mot riktig målgruppe i riktig kanal.

For at bilselgerens markedsføring skal ha best mulig effekt, kan vi også levere deres navn, adresse og ofte telefonnummer slik at de kan nås med direktemarkedsføring.

Dette kan vi også hjelpe deg med, uavhengig av bransje!